ពេលវេលាត្រឹមត្រូវក្នុងការលក់ហ៊ុន?

មានហេតុផលល្អជាច្រើននិងអាក្រក់មួយចំនួន

មួយក្នុងចំណោមកំហុសជាទូទៅវិនិយោគិននៅ ផ្សារហ៊ុន ធ្វើឱ្យមានការលក់ភាគហ៊ុនដែលឈ្នះភ្លាមៗ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែល "ឆាប់ពេកឬ?"

ការសិក្សាបានបង្ហាញថាវិនិយោគិនទំនងជាលក់ភាគហ៊ុនដោយប្រាក់ចំណេញនិងមិនសូវលក់ភាគហ៊ុនក្នុងការខាតបង់។

ទោះបីជាវាហាក់បីដូចជាមិនសូវមានប្រសិទ្ធភាពក៏ដោយក៏វាស្របតាមការសិក្សាអំពីរបៀបដែលវិនិយោគិននៅផ្សារហ៊ុនធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ វាហាក់បីដូចជាយើងទំនងជានឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញតិចតួចជាងអ្វីដែលយើងបានលក់នៅការខាតបង់ដែលបញ្ជាក់ពីកំហុសរបស់យើងហើយបិទទ្វារលើការស្ទុះងើបឡើងវិញ។

មានហេតុផលល្អក្នុងការលក់ប្រាក់ចំណេញប៉ុន្តែវាកម្រមានមូលហេតុត្រឹមត្រូវក្នុងការលក់ភាគហ៊ុនដែលត្រូវបានបញ្ជាក់។ ការភ័យខ្លាចនៃការបំផ្លាញ "ការបាត់បង់ក្រដាស" ទៅជាការបាត់បង់ពិតប្រាកដគឺខ្លាំង។

តើពេលណាគឺជាពេលល្អដើម្បីលក់ភាគហ៊ុនដែលឈ្នះ? អ្នកខ្លះនឹងផ្តល់ដំបូន្មានមិនឱ្យលក់ភាគហ៊ុនដែលឈ្នះខណៈពេលដែលអ្នកដទៃបានប្រុងប្រយ័ត្នថាការលក់គឺជាដំណើរការចេតនាដូចជាការទិញ។

និយាយថាអ្នកមានស្តុកដែលមានដំណើរការល្អហើយឥឡូវនេះអ្នកឆ្ងល់ថាតើអ្នកគួរតែយកប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកហើយរត់ឬរង់ចាំសញ្ញាថាភាគហ៊ុនប្រហែលជាផ្លាស់ប្តូរទិសដៅ។

មានសញ្ញាព្រមានជាច្រើនដែលអាចជួយអ្នកឱ្យផ្លាស់ប្តូរដែលមានន័យថាតម្លៃត្រូវបានដឹកនាំនៅភាគខាងត្បូង។

មូលដ្ឋានគ្រឹះបរាជ័យ

ប្រសិនបើ មូលដ្ឋានគ្រឹះ នៃក្រុមហ៊ុន (ការលក់បំណុលលំហូរសាច់ប្រាក់និងបន្តជាដើម) បង្ហាញសញ្ញានៃភាពតានតឹងវាអាចមានន័យថាមានអ្វីផ្លាស់ប្តូរដែលនឹងជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់តម្លៃភាគហ៊ុន។

កុំរង់ចាំសម្រាប់ទីផ្សារភ័យស្លន់ស្លោពីការធ្លាក់ចុះប្រាក់ចំណូលឬគោលនយោបាយគន្លឹះដ៏សំខាន់មួយទៀតត្រូវរៀបចំដើម្បីដក់យកហ៊ុនខណៈពេលដែលអ្នកនៅតែមានប្រាក់ចំណេញដែលមានសុខភាពល្អ។

តម្លៃគោលដៅ

អ្នកវិនិយោគិនជាច្រើនបានកំណត់តម្លៃជាន់លើតម្លៃភាគហ៊ុនដូច្នេះប្រសិនបើវាធ្លាក់ចុះទាបជាងកម្រិតជាក់លាក់មួយពួកគេនឹងលក់។ អ្នកក៏អាចកំណត់ដែនកំណត់ខ្ពស់ដែលបង្កឱ្យលក់របស់អ្នក។

ហេតុផលនៅទីនេះគឺថាអ្នកប្រហែលជាភ័យខ្លាចថាភាគហ៊ុននឹងមានការលំបាកក្នុងការគាំទ្រដល់តម្លៃទីផ្សារលើសពីកម្រិតពិតប្រាកដហើយរាល់ព័ត៌មានអាក្រក់ ៗ នឹងបញ្ជូនតម្លៃទៅជាការធ្លាក់ចុះ។

វិនិយោគិនផ្សេងទៀតគ្រាន់តែនិយាយថា "ខ្ញុំចង់ត្រលប់មកវិញហើយនៅពេលដែលខ្ញុំធ្វើបែបនោះខ្ញុំនឹងបន្តទៅរកឱកាសមួយផ្សេងទៀត" ។

ភាគលាភបានកាត់ឬលុបបំបាត់

នៅពេលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមកាត់ឬលុបបំបាត់ ភាគលាភ វាជាពេលដែលត្រូវពិចារណាទម្លាក់វាឱ្យធ្ងន់ធ្ងរ។

ការកាត់បន្ថយភាគលាភគឺជាព្រឹត្តិការណ៍ដ៏ធ្ងន់ធ្ងរនិងបង្ហាញពីការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដែលវិនិយោគិនគួរយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងជិតស្និទ្ធ។

យុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់លក់

យុទ្ធសាស្រ្តផ្សេងទៀតសម្រាប់ការលក់រួមមានការគិតពិចារណាយ៉ាងហ្មត់ចត់ដែលព្រឹត្តិការណ៍ត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរប្រឆាំងនឹងភាគហ៊ុនរបស់អ្នកហើយអ្នកត្រូវធ្វើ។ នេះគឺជាគំនិតមួយចំនួន:

• ប្រយ័ត្នចំពោះការឃោសនាបំផ្លើស។ ប្រសិនបើភាគហ៊ុនរបស់អ្នកក្លាយទៅជាចំណាប់អារម្មណ៍របស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយហើយទទួលបានការភ្ញាក់ផ្អើលជាច្រើនវាប្រហែលជាពេលដែលអ្នកត្រូវរកប្រាក់ចំណេញ។ ប្រភេទនៃការជក់បារីនេះបានទាក់ទាញវិនិយោគិនដែលគ្មានបទពិសោធដែលដេញថ្លៃដើម្បីឱ្យមានការដួលរលំទីផ្សារនៅពេលដែលឃាតកម្មស្លាប់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រុងប្រយ័ត្នទេនោះអ្នកអាចមើលឃើញការធ្លាក់ចុះតម្លៃប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។
• មើលការលូតលាស់។ ភាគហ៊ុន កើនឡើង។ នៅពេលដែលពួកគេបញ្ឈប់ការរីកលូតលាស់ឬលូតលាស់ចាប់ផ្តើមយឺតវាដល់ពេលដែលត្រូវបន្ត។ ទីផ្សារមិនល្អចំពោះភាគហ៊ុនកំណើនដែលមិនបានរក្សាកំណើនរបស់ខ្លួន។
• ចូលរួមចំណែកពីតុ។ ប្រសិនបើអ្នកមានប្រាក់ចំណេញល្អក្នុងភាគហ៊ុនចូរពិចារណាថាការលក់ផ្នែក - និយាយថា 50 ភាគរយនិងទទួលបានប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកហើយទុកឱ្យអ្នកដែលនៅសល់បន្តកើនឡើង។ វិធីនេះអ្នកអាចចាក់សោរនៅក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយនៃប្រាក់ចំណេញហើយប្រសិនបើអ្នកធ្វើតាមគន្លឹះផ្សេងទៀតនៅទីនេះអ្នកអាចបង់ប្រាក់ធានាលើភាគហ៊ុននៅពេលវាចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញច្រើនជាងមុន។

• ដោះស្រាយកាន់តែប្រសើរ។ សូមចងចាំថាមានស្តុកដទៃទៀតដែលអាចផ្តល់នូវឱកាសកាន់តែប្រសើរជាមួយនឹងហានិភ័យតិច។ គ្រាន់តែដោយសារតែអ្នកមានស្តុកល្អជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញដ៏ស្រស់ស្អាតនោះមិនមានន័យថាអ្នកមិនគួរឈប់ស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀងល្អប្រសើរជាងមុន។

កុំឆាប់ពេក

ខណៈពេលដែលអ្នកតែងតែចង់បង្កើនការវិនិយោគរបស់អ្នកកុំញ៉ាំប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកដោយការបើកប្រាក់កម្ចីធំនៅអ្នកលក់ហ៊ុនក្នុងគណៈកម្មការតាមរយៈការជួញដូរច្រើនពេក។

ការជួញដូរឆ្លាតវៃមួយចំនួននឹងវាយប្រហារទៅលើមនុស្សដែលមិនសូវបានល្អជាច្រើន។