ចាកចេញពីថ្ងៃធ្វើការតែម្នាក់ឯងរឺគ្រប់គ្រងពួកគេ?

គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃរចនាប័ទ្មពាណិជ្ជកម្មរយៈពេលពីរថ្ងៃ

អ្នករកឃើញការរៀបចំពាណិជ្ជកម្មដឹងពីកន្លែងដែលត្រូវចូល, ស្គាល់កម្រិតនៃការបាត់បង់បញ្ឈប់ហើយដឹងពីកន្លែងដែលអ្នកចង់យកប្រាក់ចំណេញ។ សំណួរបន្ទាប់គឺថាតើអ្នកទុកឱ្យតម្លៃបានប៉ះពាល់ដល់ការបាត់បង់ឬគោលដៅរបស់អ្នកហើយធ្វើអ្វីទៀតទេរហូតទាល់តែវាកើតឡើង? ឬតើអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនឯងផ្លាស់ប្តូរកម្រិតទាំងនេះ, សម្របខ្លួនទៅនឹងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារបច្ចុប្បន្ននៅពេលតម្លៃប្រែប្រួលដែរឬទេ? ទាំងពីរគឺជាវិធីសាស្រ្តដែលអាចសម្រេចបាន, ប៉ុន្តែវាអាស្រ័យលើរបៀបដែលពួកគេត្រូវបានជួល។

បន្ទាប់ពីបានពិនិត្យមើលវិធីសាស្ត្រនិងគុណវិបត្តិនីមួយៗវិធីសាស្ត្រដែលសមស្របនឹងយុទ្ធសាស្រ្តបុគ្គលិកលក្ខណៈនិងកំរិតជំនាញរបស់អ្នក។

អភិក្រមដៃ - បិទ

វិធីសាស្ត្រជួញដូរដៃគឺនៅពេលដែលឈ្មួញដាក់បញ្ជាទិញចូលជាមួយជាមួយនឹង ការបាត់បង់បញ្ឈប់ និងលំដាប់គោលដៅ។ បញ្ឈប់ការបាត់បង់និងគោលដៅគឺជាការបញ្ជាទិញទូទាត់ដែលរក្សាការខាតបង់ទៅនឹងចំនួនទឹកប្រាក់សមរម្យ ( ជាទូទៅតិចជាង 1% នៃដើមទុនពាណិជ្ជកម្ម ) ឬចាកចេញពីពាណិជ្ជកម្មដោយប្រាក់ចំណេញសមហេតុផលសម្រាប់លក្ខខណ្ឌ។ នៅពេលដែលមានការជួញដូរជាមួយការបាត់បង់បញ្ឈប់និងការបញ្ជាទិញគោលដៅអ្នកទិញគ្រាន់តែរង់ចាំ។ នៅទីបំផុតតម្លៃនឹងវាយប្រហារលើការបាត់បង់ឬគោលដៅបញ្ឈប់ការបញ្ចប់ពាណិជ្ជកម្ម។

មិនថាទីផ្សារធ្វើអ្វីទេអ្នកជួញដូរនេះបានធ្វើឱ្យតម្លៃលក់ធ្លាក់ចុះឬគោលដៅ។ ករណីលើកលែងតែមួយគត់គឺប្រសិនបើមានការចេញផ្សាយព័ត៌មានឬវាគឺជាថ្ងៃបញ្ចប់នៃការជួញដូរ។ ក្នុងករណីទាំងពីរនេះសូម បិទមុខតំណែងជួញដូរពេញមួយថ្ងៃមុនពេលចេញផ្សាយព័ត៌មាន ឬនៅចុងបញ្ចប់។

វិធីសាស្ត្រចាប់ដៃចត់មិនមានន័យថាឈ្មួញកំពុងអង្គុយនៅទីនោះមិនធ្វើអ្វីសោះនៅពេលដែលពួកគេកំពុងធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។ ពួកគេអាចបន្តវិភាគសកម្មភាពតម្លៃបច្ចុប្បន្នឬរកការជួញដូរនៅក្នុងឧបករណ៍ដទៃទៀត។

វិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងសកម្ម

ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តជួញដូរសកម្មអ្នកជំនួញមានភាពបត់បែនដើម្បីលៃតម្រូវការបាត់បង់ឬកម្រិតគោលដៅនិង / ឬចាកចេញពីពាណិជ្ជកម្មលឿនជាងផែនការដើម។

ឈ្មួញក៏អាចជ្រើសរើសការស្នាក់នៅយូរជាងការគ្រោងទុកពីមុន (សូមមើល: តើរយៈពេលប៉ុន្មានដើម្បីរក្សាជំហររបស់អ្នកនៅថ្ងៃជួញដូរ ) នៅក្នុងការប៉ុនប៉ងដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញច្រើនគួរសម។

ការគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មសកម្មផ្តល់ឱ្យយុទ្ធសាស្រ្តពាណិជ្ជកម្មមានភាពបត់បែនជាងមុនដោយហេតុថាឈ្មួញអាចសម្របខ្លួនទៅនឹងអ្វីដែលទីផ្សារបានធ្វើ អំឡុងពេល ពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រសិនបើតម្លៃមិនធ្វើអ្វីដែលពួកគេរំពឹងទុកទេនោះពួកគេអាចបិទទ្វារពាណិជ្ជកម្មភ្លាមៗឬផ្លាស់ទីការបាត់បង់បញ្ឈប់ទៅជិតចំណុចចូលដូច្នេះពួកគេកាត់បន្ថយទំហំនៃការបាត់បង់របស់ពួកគេ។

ប្រសិនបើតំលៃប្រែប្រួលឆ្ពោះទៅរកគោលដៅពួកគេអាចជំរុញទិសដៅរបស់ពួកគេឆ្ងាយពីចំណុចចូលដែលបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ផ្ទុយទៅវិញពួកគេអាចចាកចេញពីការជួញដូរភ្លាមៗនៅពេលសន្ទុះថយចុះ។

ប្រសិនបើតម្លៃផ្លាស់ទីទៅទិសដៅប៉ុន្តែក្រោយមកចាប់ផ្តើមធ្វើវិធីផ្សេងទៀតអ្នកជួញដូរសកម្មអាចបិទទីតាំងបានដោយរារាំងពាណិជ្ជកម្មដែលឈ្នះពីការចាញ់អ្នកចាញ់។

នៅពេលតម្លៃប្រែប្រួលទៅទិសដៅអ្នកជួញដូរសកម្មអាចផ្លាស់ទីការបាត់បង់ឆ្ពោះទៅរកទិសដៅកាត់បន្ថយទំហំនៃការបាត់បង់ (ឬចាក់សោម្តងទៀត) នៅពេលតម្លៃបានបន្តឆ្ពោះទៅរកគោលដៅ។ នេះត្រូវបានគេហៅថា ការបាត់បង់បញ្ឈប់នៅពីក្រោយ ។ ជាធម្មតាអ្នកជួញដូរថ្ងៃនឹងកាត់បន្ថយហានិភ័យរបស់ពួកគេដោយការផ្លាស់ប្តូរការខាតបង់បញ្ឈប់របស់ពួកគេឆ្ពោះទៅរកចំណុចចូលរបស់ពួកគេហើយកំណត់គោលដៅក្នុងពាណិជ្ជកម្ម។

ការពង្រីកការបញ្ឈប់ការបាត់បង់ការផ្លាស់ប្តូរវាឆ្ងាយពីចំណុចចូលនិងគោលដៅ - ទំនងជាមានន័យថាឈ្មួញ មិនចង់ទទួលយកការខាតបង់ ឬមានការធ្វើផែនការតិចតួចហើយឥឡូវនេះត្រូវបានបង្កើនហានិភ័យរបស់ពួកគេនៅក្នុង ក្តីសង្ឃឹមថា តម្លៃនឹងប្រែក្លាយជា។ ក្តីសង្ឃឹមមិនមែនជារបស់ជំនួញនៅថ្ងៃទេ។

ទាំងនេះគឺជាវិធីសាស្រ្តមួយចំនួនដែលអាចត្រូវបានជួលជាមួយវិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មសកម្ម។ វិធីខ្លះនៃយុទ្ធសាស្ដ្រទាំងនេះគឺល្អណាស់តាមទ្រឹស្តីប៉ុន្តែមិនត្រូវបដិសេធវិធីសាស្ត្រចាប់ដៃ។ វិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងសកម្មមានគុណវិបត្តិផងដែរ។

គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃវិធីសាស្ត្រដែលគ្មានដៃ

វិធីសាស្រ្តជួញដូរដៃ - ទទួលយកការជួញដូរនិងអនុញ្ញាតឱ្យវាប៉ះពាល់ដល់ការបាត់បង់ឬគោលដៅ - គឺជាទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មសាមញ្ញជាងវិធីសាស្ត្រគ្រប់គ្រងសកម្ម។ ចំពោះហេតុផលនេះឈ្មួញថ្មីគួរតែប្រកាន់យកនូវវិធីសាស្ដ្រកាត់ផ្តាច់។

វិធីសាស្រ្តបិទដៃអនុញ្ញាតឱ្យគណិតវិទ្យាសាមញ្ញដើម្បីធ្វើការងារ។

ប្រសិនបើពាណិជ្ជករឈ្នះប្រហែល 50% នៃការជួញដូររបស់ពួកគេនិងមានគោលដៅដែលធំជាងការខាតបង់របស់ពួកគេនោះពួកគេនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ ប្រាក់ចំណេញត្រូវបានផ្អែកលើសកម្មភាពតុល្យភាពរវាង អត្រាឈ្នះនិងហានិភ័យ / រង្វាន់ ។

វិធីសាស្រ្តកាត់ផ្តាច់អនុញ្ញាតឱ្យអាជីវករងាយតាមដានស្ថិតិនិងមើលថាតើពួកគេកំពុងមានបញ្ហា។ ឧទាហរណ៍ដូចជាការបាត់បង់ការលក់និងការបញ្ជាទិញគោលដៅមិនបានផ្លាស់ប្តូរនៅពេលដែលពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានដាក់អ្នកជួញដូរអាច មើលត្រឡប់មកវិញពីការជួញដូរច្រើន ហើយកំណត់ថាតើពួកគេអាចផ្លាស់ប្តូរកម្រិតទាំងនេះបន្តិចបន្តួច (ដើម្បីជំនួញទាំងអស់របស់ពួកគេ) ដើម្បីបង្កើតលទ្ធផលល្អជាងមុន។ ឈ្មួញអាចកត់សម្គាល់ឃើញថាអត្រាឈ្នះរបស់ពួកគេកំពុងធ្លាក់ចុះហើយថាតម្លៃកំពុងឆ្ពោះទៅរកគោលដៅ (ប៉ុន្តែមិនឈានដល់កម្រិត) ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកបញ្ច្រាសនិងវាយរហូតដល់ការបាត់បង់បញ្ឈប់។ ការយល់ដឹងទូលំទូលាយនេះអនុញ្ញាតឱ្យឈ្មួញកាត់បន្ថយគោលដៅបន្តិចបន្តួច (លើគ្រប់ពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់) ដែលនឹងបង្កើតឱ្យមានការជួញដូរកាន់តែច្រើនដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញជារួម។

ឧទាហរណ៏នេះបង្ហាញពីឧបសគ្គនៃវិធីសាស្រ្តបិទដៃនេះ។ ឈ្មួញត្រូវកែប្រែការជួញដូរទាំងអស់ (ដោយផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ខ្លួន) មិនគ្រាន់តែមួយទេ។ ឈ្មួញគ្មានសុពលភាពលើការជួញដូរបុគ្គលដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញធំជាងប្រសិនបើតម្លៃប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងឬយកប្រាក់ចំណេញ / ការបាត់បង់តិចជាងប្រសិនបើតម្លៃមិនបានផ្លាស់ប្តូរល្អ។ ដែលនិយាយថាលុះត្រាតែឈ្មួញដឹងថាពេលណាត្រូវចាកចេញពីការជួញដូរដើមឬដឹងពីពេលណាដើម្បីរក្សាប្រាក់ចំណេញធំជាង (តើអ្វីដែលជាសញ្ញារបស់អ្នកត្រូវធ្វើដូច្នេះ?) វិធីសាស្ត្រចាប់ដៃគ្នាគឺល្អបំផុត។

គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃវិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងសកម្ម

ការជួញដូរក្នុងកំឡុងពេលគ្រប់គ្រងយ៉ាងសកម្មតម្រូវឱ្យមានជំនាញនិងការគ្រប់គ្រងផ្លូវចិត្តច្រើនជាងវិធីសាស្ដ្រដោះដូរ។ ទោះបីជាក្នុងដៃស្តាំវាអាចជាវិធីសាស្រ្តដ៏មានឥទ្ធិពល។

អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងនៃវិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងសកម្មគឺថាឈ្មួញត្រូវបានអនុញ្ញាតិឱ្យសម្របខ្លួនទៅនឹងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារដែលកំពុងផ្លាស់ប្តូរកំឡុងពេលពាណិជ្ជកម្ម។ ខណៈពេលដែលការវិភាគត្រូវបានធ្វើមុនពេលការធ្វើពាណិជ្ជកម្មអ្វីមួយអាចនឹងផ្លាស់ប្តូរខណៈពេលដែលនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មមួយ។ ឧទាហរណ៍ពាណិជ្ជករប្រហែលជាបានទិញប៉ុន្តែបន្ទាប់មកកត់សម្គាល់ លំនាំនៃការផ្លាស់ប្តូរដែល បង្កើតនៅលើគំនូសតាង។ តម្លៃនេះមិនទំនងជាឈានដល់គោលដៅរបស់ពួកគេទេ។ ឈ្មួញគ្រប់គ្រងសកម្មស្រូបយកព័ត៌មាននេះហើយចាកចេញពីពាណិជ្ជកម្មមុនពេលវាក្លាយទៅជាការបាត់បង់។

វាច្បាស់ណាស់ថាវិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងសកម្មនឹងនាំឱ្យមានការជួញដូរកាន់តែច្រើនព្រោះអ្នកជួញដូរអាចចាកចេញដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញតិចជាងមុន (ជំនួសឱ្យការខាតបង់បញ្ឈប់) ប្រសិនបើតម្លៃមិនផ្លាស់ប្តូរដូចរំពឹងទុក។ គ្រោះថ្នាក់គឺថាវាអាចក្លាយទៅជាងាយស្រួលណាស់ដើម្បីគ្រាន់តែចំណាយប្រាក់ចំណេញតិចតួចប៉ុណ្ណោះ។ ផលចំណេញតិចតួចតែងតែល្អរាល់ពេលប៉ុន្តែបើការខាតបង់ (នៅពេលដែលវាកើតឡើង) មានទំហំធំជាងផលចំណេញតិចតួចទាំងអស់នោះឈ្មួញអាចបញ្ចប់ការខាតបង់ជាទូទៅទោះបីជាពួកគេទទួលបាន 60 ភាគរយឬ 70 ភាគរយនៃមុខជំនួញក៏ដោយ។

ចាប់តាំងពីឈ្មួញដឹងថាពួកគេអាចចេញក្រៅបានឆាប់ពួកគេអាចក្លាយទៅជាការធូរស្រាលក្នុងការជ្រើសរើសពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។ ជំនួសឱ្យការ រង់ចាំការជួញដូរ ដ៏ល្អដែលមានសក្តានុពលរកប្រាក់ចំណេញបានល្អពួកគេអាចទទួលបានការជួញដូរចាប់តាំងពីពួកគេដឹងថាពួកគេអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញតិចតួច។ ប៉ុន្តែការជួញដូរបែបនេះជាទូទៅមិនមានការជឿនលឿនខ្ពស់ហើយទំនងជាមិនមានផលចំណេញច្រើនឬប្រាក់ចំណេញសរុបលើការជួញដូរច្រើនទេ។

ការគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មសកម្មមានភាពតានតឹងកាន់តែច្រើនពីព្រោះការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើងជាទៀងទាត់។ ជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃនីមួយៗឈ្មួញត្រូវមានការសម្រេចចិត្តធ្វើ: ស្នាក់នៅ? ចេញទៅ? ផ្លាស់ទីការខាតបង់បញ្ឈប់? ផ្លាស់ទីគោលដៅ? សម្ពាធបែបនេះអាចនាំឱ្យមានការសម្រេចចិត្តខាងពាណិជ្ជកម្មមិនល្អពីព្រោះវិន័យដែលដូចជាសាច់ដុំអាចអស់កម្លាំង។

អ្នកជួញដូរភាគច្រើននឹងធ្វើបានល្អប្រសើរជាងមុនដោយមានវិធីសាស្រ្តដោះដូរដោយសារតែមានការគិតតិចនិងជំនាញតិចជាង។ ជាមួយនឹងការអនុវត្តជាច្រើនឆ្នាំទោះជាយ៉ាងណាអ្នកជំនួញដែលមានបទពិសោធន៍គួរតែមានលទ្ធភាពរកលុយបន្ថែមជាមួយវិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងសកម្ម។ ជំនួញដែលឈ្នះមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យក្លាយទៅជាការបាត់បង់ទេការជួញដូរត្រូវបានពង្រីកអតិបរមាដោយលៃតម្រូវគោលដៅដើម្បីផ្គូផ្គងលក្ខខណ្ឌបច្ចុប្បន្ននិងការបាត់បង់ពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបង្រួមអប្បបរមាដោយការចាកចេញនៅពេលដែលតម្លៃមិនបានប្រព្រឹត្តទៅតាមការរំពឹងទុក។ ទាំងអស់នេះមានន័យថាការបាត់បង់ការជួញដូរគួរមានទំហំតូចជាងបន្តិចបើប្រៀបធៀបទៅនឹងវិធីសាស្ដ្រដោះដូរទំនិញហើយការជួញដូរជាមធ្យមនឹងមានទំហំស្រដៀងគ្នាទៅនឹងវិធីសាស្ដ្រដោះដូរ (ដោយហេតុថាជ័យលាភីខ្លះនឹងមានទំហំតូចជាងមុនប៉ុន្តែខ្លះទៀតនឹងធំជាង) ។ ដោយសារតែការសម្របខ្លួនអ្នកជំនួញគ្រប់គ្រងសកម្មដែល មានបទពិសោធន៏ ទំនងជាមានអត្រាឈ្នះខ្ពស់ជាងអ្នកជួញដូរដៃ។

ការស្វែងរក វិធីសាស្រ្តល្អបំផុតសម្រាប់អ្នក

មានគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិចំពោះការចាប់ដៃគ្នានិងវិធីសាស្រ្តជួញដូរសកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើមចេញ សូមប្រើវិធីសាស្រ្តបិទដៃ។ វិធីសាស្រ្តនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមើលឃើញកាន់តែងាយស្រួលអំពីបញ្ហាដែលអាចកើតមាន។ ដូចគ្នានេះដែរអ្នកនឹងអាចមើលឃើញពីចលនាថ្លៃទំនិញ (ម្តងក្នុងជំនួញ) ដោយគ្មានសម្ពាធផ្លូវចិត្តនៃការកែតម្រូវ ការបញ្ជាទិញ របស់អ្នកដោយផ្អែកលើចលនាតម្លៃទាំងនោះ។ វិធីសាស្ត្រចាប់ដៃច្រវ៉ៃដំណើរការល្អដរាបណាអ្នកត្រួតពិនិត្យលទ្ធផលរបស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរច្បាស់លាស់ចំពោះយុទ្ធសាស្ត្រទូទៅរបស់អ្នកដោយសារលក្ខខណ្ឌទីផ្សារផ្លាស់ប្តូរពីមួយខែទៅមួយខែ។ វិធីនេះសមាមាត្រឈ្នះនិងហានិភ័យរបស់អ្នកស្ថិតក្នុងតុល្យភាព។ សូមចងចាំថាអ្នកមិនជ្រៀតជ្រែកការជួញដូរបុគ្គលទេប៉ុន្តែអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្ត / យុទ្ធសាស្រ្តជួញដូររួមរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកកត់សំគាល់ចំណុចខ្លាំងនិងភាពទន់ខ្សោយលើពាណិជ្ជកម្មជាច្រើន។

នៅពេលអ្នកមើលតម្លៃផ្លាស់ទីអ្នកនឹងទទួលបានបទពិសោធន៏ក្នុងការមើលឃើញនៅពេលដែលអ្នកគួរតែចាកចេញពីការជួញដូរដើមដំបូងហើយនៅពេលអ្នកគួរតែស្នាក់នៅក្នុងការជួញដូរយូរជាងអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុក។ នៅពេលដែលជំនាញនេះមានការរីកចម្រើនអ្នកប្រហែលជាអាចប្តូរទៅជាវិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងសកម្មប៉ុន្តែអ្នកមិនត្រូវធ្វើ។ ការគ្រប់គ្រងសកម្មទាមទារឱ្យមានការ យកចិត្តទុកដាក់និងវិន័យកាន់តែច្រើន ដូច្នេះវាត្រូវការពេលច្រើនដើម្បីប្រើប្រាស់សក្តានុពលនៃប្រាក់ចំណេញដែលសម្របខ្លួនទៅនឹងលក្ខខណ្ឌបច្ចុប្បន្ន។

ចាប់ផ្តើមជាមួយវិធីសាស្រ្តបិទដៃហើយបន្ទាប់មកផ្លាស់ទីបន្តិចម្តងឆ្ពោះទៅរកការគ្រប់គ្រងសកម្ម។ ពិចារណាប្រៀបធៀបវិធីសាស្រ្តទាំងពីរនេះជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមប្រើការគ្រប់គ្រងដោយសកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្រើការគ្រប់គ្រងសកម្មអ្នកក៏អាចកត់ត្រានូវលទ្ធផលប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកផងដែរប្រសិនបើអ្នកបានប្រើវិធីសាស្រ្តបិទដៃ។ វាពិតជាលទ្ធភាពដែលថាលទ្ធផលរបស់អ្នកអាចល្អប្រសើរជាងមុនជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តបិទដៃ។ បិទវិធីសាស្រ្ដណាមួយបង្កើតលទ្ធផលល្អបំផុត។ វិធីនេះគណិតវិទ្យាសម្រេចនូវអ្វីដែលវិធីសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកគឺមិនមែនអត្មានោះទេ។