រាល់វិនិយោគិននឹងទទួលបានផលប្រយោជន៍ពីការបំពេញកាតព្វកិច្ចសមស្រប
ស៊ើបអង្កេតការវិនិយោគមួយដើម្បីឱ្យអ្នកពេញចិត្តមុនពេលដែលអ្នកទិញដូច្នេះអ្នកយល់ច្បាស់ពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងទិញ។ សេចក្ដីពិតដ៏គួរឱ្យសោកស្ដាយនោះគឺថាមនុស្សភាគច្រើនធ្វើការស្រាវជ្រាវតិចតួចឬគ្មានហើយភាគច្រើននៃការសម្រេចចិត្តនៃការជួញដូររបស់ពួកគេគឺផ្អែកលើអ្វីមួយ លើកលែងតែ ការវិភាគត្រឹមត្រូវ។ ពួកគេមិនដឹងថាចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏តិចតួចនៃការប្រុងប្រយ័ត្ននឹងជួយពួកគេធ្វើឱ្យត្រឹមត្រូវគ្រប់ពេល។
1. ឧបសគ្គចំពោះធាតុ
ការលំបាកជាងនេះទៅទៀតសម្រាប់អាជីវកម្មថ្មីមួយដែលអាចប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីវាលបាននោះកាន់តែមានឧបសគ្គចំពោះការចូល។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងនោះរួចហើយ "នៅក្នុងទ្វារ" ឧបសគ្គខ្ពស់គឺល្អព្រោះពួកគេរក្សាដៃគូប្រកួតប្រជែងឱ្យឆ្ងាយ។ ចំណុចនេះគឺពិតជាការពិតសម្រាប់ ភាគហ៊ុនកាក់ និងក្រុមហ៊ុនថ្មីឬតូចៗពីព្រោះប្រសិនបើពួកគេមិនមានបច្ចេកវិទ្យារំខានឬប៉ាតង់សំខាន់ទេនោះពួកគេត្រូវបានគេបញ្ឈប់ពីទីផ្សារ។
ជាឧទាហរណ៍ឧបសគ្គក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មលើអាវយឺតមានកំរិតទាបណាស់ខណៈពេលដែលការលក់ការបញ្ជាទិញយោធាភាពជាក់លាក់មានភាពខ្ពស់។ មនុស្សយន្តសម្រាប់ការវះកាត់ខួរក្បាល? ឧបសគ្គខ្ពស់ចំពោះធាតុ។ ប្រភេទថ្មីនៃ shoelace? ទាបណាស់។
មានឧបសគ្គគ្រប់ប្រភេទសម្រាប់ការចូលអាស្រ័យលើឧស្សាហកម្ម។ ក្នុងករណីខ្លះការយល់ព្រមពីអង្គការត្រូវបានទាមទារ (រដ្ឋបាលចំណីអាហារនិងឱសថសភា។ ល។ ) ខណៈពេលដែលមានភាពស្មុគស្មាញខ្លាំងក្លានៃផលិតផលធ្វើឱ្យការប្រកួតប្រជែងថ្មីមិនទំនង (ផ្កាយរណបរថយន្តអគ្គីសនីជាដើម) ។
2. សមត្ថភាពប្រកួតប្រជែង
អ្នកខ្លះអាចចាត់ទុកថានេះជាសំណើលក់តែមួយគត់ (USP) ប៉ុន្តែវាមិនឆ្ងាយប៉ុន្មានទេ។ ចំនួននៃកត្តាមួយចំនួនអាចផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុននូវអត្ថប្រយោជន៍មួយចំពោះដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។ ប៉ាតង់របស់ពួកគេក្រុមការងារគ្រប់គ្រងសូម្បីតែទីតាំងភូមិសាស្ត្ររបស់ពួកគេអាចមានសារៈសំខាន់។
ឧទាហរណ៍អាជីវកម្មផលិតកម្មអាចផលិតផលិតផលសម្រាប់ប្រាក់តិចជាងនៅចិនច្រើនជាងម៉ាហាតាន់។
ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាមួយនឹងមានបុគ្គលិកសក្តានុពលកាន់តែច្រើននៅក្នុងតំបន់ Silicon Valley ជាងនៅ Mexico ។
កំណត់ភាពខ្លាំង (និងភាពទន់ខ្សោយ) ជាច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបានសម្រាប់ការវិនិយោគដែលមានសក្តានុពល។ សម្រាប់ពិន្ទុបន្ថែមទៀតសូមមើលទៅក្នុងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេផងដែរ!
ទំហំទីផ្សារនិងចែករំលែក
យល់ដឹងអំពីទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុននិងជាពិសេសទំហំសក្តានុពលសរុបនៃចន្លោះនោះ។ តើពួកគេបានអភិវឌ្ឍការព្យាបាលសម្រាប់ឧស្សាហកម្មមហារីករាប់ពាន់លានដុល្លារឺក៏អាជីវកម្មនេះនឹងព្យាយាមគ្រប់គ្រងការលក់ទាំងអស់នៃ "សញ្ញាសម្គាល់ពណ៌បៃតងដែលត្រូវបានប្រើសម្រាប់ស្លាកសញ្ញាក្រូចឆ្មារ?"
មានជំហានរហ័សចំនួនបីដើម្បីបង្កើតទំហំទីផ្សារហើយគុណភាពនៃការវិនិយោគពាក់ព័ន្ធនឹង:
- ស្វែងយល់ថាតើទីផ្សារទាំងមូលអាចមានទំហំធំ (ឬតូច) យ៉ាងដូចម្តេច - បើក្រុមហ៊ុនមួយទទួលបានប្រាក់ចំណូលជារៀងរាល់ដុល្លារពីលំហរតើចំនួនសរុបនៃការលក់សរុបនឹងមានចំនួនប៉ុន្មាន?
- កំណត់នូវភាគរយនៃទីផ្សារដែលបច្ចុប្បន្នគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុន។ នេះអាចត្រូវបានធ្វើដោយមធ្យោបាយជាច្រើន; ហៅទូរស័ព្ទទៅក្រុមហ៊ុនដោយផ្ទាល់ (សូមមើលចំណុច 9) ។ អានអត្ថបទលើបណ្តាញអំពីឧស្សាហកម្មនិងអាជីវកម្មសម្រាប់ការក្លែងក្លាយ; ការជឿទុកចិត្តលើយោបល់នៅលើវេបសាយរបស់ក្រុមហ៊ុននិងនៅក្នុងការចេញផ្សាយសារព័ត៌មានរបស់ពួកគេ; ការគណនាសម្រាប់ខ្លួនអ្នកដោយប្រើទិន្នន័យការលក់បានបែងចែកដោយទំហំទីផ្សារសរុប។
- បង្កើតប្រសិនបើភាគហ៊ុនរបស់ពួកគេកំពុងកើនឡើងឬត្រូវបានរំពឹងថានឹងកើនឡើង។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវមើលក្រុមហ៊ុនសម្រាប់រយៈពេលមួយ (ខែឬឆ្នាំ) ដើម្បីបង្កើតនិន្នាការកំពុងបន្ត។
ក្រុមហ៊ុនណាដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលកំពុងតែកើនឡើងក្នុងទំហំសរុបហើយដែលកំពុងទទួលបានចំណែកទីផ្សារកាន់តែច្រើនក្នុងរយៈពេលជាទូទៅនឹងក្លាយជាការវិនិយោគដ៏ល្អ។
4. សាកល្បងផលិតផលឬសេវាកម្ម
នេះគឺជាការសប្បាយមួយ! អ្នកចូលចិត្តជំនួញដែលលក់កង់ថ្មីឬកាហ្វេឬទូរទស្សន៍? សាកល្បងប្រើផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ជាជម្រើសនិយាយជាមួយនរណាម្នាក់ដែលមានឬមនុស្សជាច្រើន។
លើសពីនេះទៀតយោបល់យោបល់ដែលមានប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតនឹងមកពីអ្វីដែលគូប្រជែងរបស់ពួកគេនិយាយអំពីផលិតផល។ អ្នកអាចហៅការប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ឬមើលលើអ៊ីនធឺណិតដើម្បីពិនិត្យមើលការប្រៀបធៀបនិងចំណាត់ថ្នាក់។
ផ្សារហ៊ុន
មានការ ផ្លាស់ប្តូរភាគហ៊ុនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ជាងផលិតផលផ្សេងទៀត។
ក្រុមហ៊ុនដែលមានគុណភាពទាបមាននិន្នាការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដូចជាសន្លឹកពណ៌ផ្កាឈូក, OTCQX និង OTC ។ អាជីវកម្មដែលល្អប្រសើរនឹងធ្វើពាណិជ្ជកម្មលើការផ្លាស់ប្តូរដែលមានបទប្បញ្ញត្តិចុះបញ្ជីតម្លៃខ្ពស់និងតម្រូវការ។
ប្រសិនបើការវិនិយោគដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៏គឺនៅលើទីផ្សារទាបបំផុតអ្នកអាចចង់ពិចារណាឡើងវិញ។
រចនាសម្ព័ន្ធពាណិជ្ជកម្ម
គ្រាន់តែក្រឡេកមើល តារាងជួញដូរ - តើមានភាគហ៊ុននៅក្នុងការធ្លាក់ចុះរយៈពេលប្រាំឆ្នាំឬតើពួកគេបានឡើងទៅកម្ពស់ថ្មីក្នុងប៉ុន្មានខែចុងក្រោយនេះដែរឬទេ? រឿងដែលអ្នកត្រូវបានគេប្រាប់អំពីក្រុមហ៊ុនអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងដោយមានការក្រឡេកមើលពីរបៀបដែលភាគហ៊ុនត្រូវបានគេសំដែង។
7. យីហោនិងកំណត់ទីតាំង
ផលិតផលនិងសេវាកម្មទាំងអស់មានស្លាកយីហោ។ ទាំងនេះគឺជាគំនិតអតិថិជននិងអតិថិជនសក្តានុពលមាននៅក្នុងក្បាលរបស់ពួកគេ។ ជំនឿទាំងនេះជាញឹកញាប់បង្កើតការលក់លើកទឹកចិត្តមនុស្សឱ្យបង់ប្រាក់ច្រើនឬបង្កើតភាពស្មោះត្រង់ជាច្រើន។
យកឧទាហរណ៍របស់ McDonald's: មនុស្សភាគច្រើនមិនគិតពីអាហាររបស់ពួកគេដែលមានសុខភាពល្អនោះទេប៉ុន្តែនឹងយល់ស្របថាភោជនីយដ្ឋានងាយស្រួល។ នៅពេលអ្នកជិះនាវាកម្សាន្ត Disney អ្នកប្រហែលជាមានគំនិតអំពីបទពិសោធន៍ដ៏ល្អដែលអ្នកគួរតែរំពឹងទុកមុនពេលអ្នកជិះលើទូក។ នេះគឺដោយសារតែការដាក់ស្លាកសញ្ញា, ជំនឿក្នុងគំនិតរបស់អ្នកពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន, យោបល់របស់អ្នកដទៃឬការសង្កេត។
ការដាក់ទីតាំងទាក់ទងនឹងកន្លែងដែលយីហោរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នក។ ប្រហែលជាអ្នកគិតពីក្រុមហ៊ុន Volvo នៅពេលអ្នកគិតពីសុវត្ថិភាពប៉ុន្តែអ្នកគិតថារថយន្ត Lamborghini ជារថយន្តលឿនបំផុត។ មិនថារឿងណាមួយនេះត្រឹមត្រូវឬអត់នោះទេប៉ុន្តែការពិតដែលអ្នកជឿថាវាពិតគឺជារឿងសំខាន់ព្រោះវាអាចជះឥទ្ធិពលដល់ការសម្រេចចិត្តទិញរបស់អ្នក។
រកមើលស្លាកយីហោនិងជំហររឹងមាំនៅក្នុងការវិនិយោគសក្តានុពលណាមួយ។ នៅពេលដែលទិដ្ឋភាពទាំងនេះនៃអាជីវកម្មមានភាពរឹងមាំនោះការវិនិយោគមូលដ្ឋាននឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងច្រើនតាមមធ្យោបាយជាច្រើនរួមទាំងប៉ុន្តែមិនមានកំណត់ចំពោះការលក់ទេ។
ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុ
នៅពេលដែលអ្នកទិញហ៊ុនភាគហ៊ុនមួយអ្នកនឹងទិញភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនមូលដ្ឋាន។ នៅពេលអាជីវកម្មនោះលូតលាស់ភាគហ៊ុននឹងបង្កើនតម្លៃ។
សូមក្រឡេកមើលមុខជំនួញទាក់ទងនឹង របាយការណ៍ប្រាក់ចំណូល (ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលពួកគេកំពុងធ្វើ / ចាញ់ការចំណាយនិងប្រភពចំណូលរបស់ពួកគេ) ។ អ្វីដែល សំខាន់ជាងនេះទៀតនោះគឺសន្លឹកតុល្យភាព (តើពួកគេមានទ្រព្យច្រើនប៉ុណ្ណាបើប្រៀបធៀបនឹងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលពួកគេជំពាក់ - ទ្រព្យសកម្មនិងបំណុល) ។
រកមើលនិន្នាការនៃការកែលម្អពីរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុមួយ (រៀងរាល់បីខែម្តង) ទៅបន្ទាប់។ នៅពេលដែលការលក់កើនឡើងជាបណ្តើរ ៗ ឬបំណុលថយចុះឬការកើនឡើងប្រាក់ចំណូលវាអាចជាសញ្ញាដ៏ល្អសម្រាប់ភាគហ៊ុន។
9. ទូរស័ព្ទទៅក្រុមហ៊ុន
ចំណុចនេះគឺជាចុងក្រោយដោយសារតែមនុស្សភាគច្រើនមិនដែលធ្វើវា, ទោះបីជាពួកគេគួរតែពិត។ រាល់ក្រុមហ៊ុនជួញដូរសាធារណៈ (លើការផ្លាស់ប្ដូរស្របច្បាប់ណាមួយ) ត្រូវមានកាតព្វកិច្ចស្របច្បាប់ក្នុងការមានទំនាក់ទំនងអ្នកវិនិយោគទុនដែលនឹងនិយាយជាមួយម្ចាស់ភាគហ៊ុនបច្ចុប្បន្ននិងអនាគតដើម្បីឆ្លើយសំនួរ។
"អ្នកណាដែលសួរខ្លួនឯងថាជាមនុស្សល្ងីល្ងើមួយនាទីអ្នកដែលមិនសួរខ្លួនឯងគឺជាមនុស្សល្ងីល្ងើសម្រាប់ជីវិត។ " - ចិនសុភាសិត
អ្នកអាចនឹងភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងចំពោះរបៀបដែលការពិភាក្សាយ៉ាងរហ័សបំភ្លឺអំពីក្រុមហ៊ុនមូលដ្ឋាន។ សួរសំណួរសាមញ្ញមួយចំនួន (ដូចមានរាយខាងក្រោម) និងស្វែងរកសញ្ញាព្រមានដូចជាសញ្ញារវល់ឬគ្មាននរណាម្នាក់ឆ្លើយទូរស័ព្ទឬហៅត្រឡប់មកវិញ។
សំណួរងាយស្រួលមួយចំនួនដើម្បីឱ្យអ្នកចាប់ផ្តើម:
- តើបច្ចុប្បន្ននេះមានបុគ្គលិកប៉ុន្មាននាក់ដែលក្រុមហ៊ុននេះមាន? តើវាប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមកហើយឬនៅ? តើអ្នករំពឹងថាចំនួនអ្នកកើនឡើងនឹងកើនឡើងក្នុងពេលប៉ុន្មានឆ្នាំទៀតដែរឬទេ?
- តើទីផ្សារសរុបសម្រាប់បច្ចេកវិទ្យា / ដំណោះស្រាយ / ផលិតផលមានទំហំធំប៉ុនណា? តើភាគរយនៃផ្សារនោះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកហើយតើវាបានកើនឡើងឬធ្លាក់ចុះដែរឬទេ?
- តើក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបង្កើនប្រាក់បន្ថែមឬប្រតិបត្តិការបច្ចុប្បន្ននឹងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទ្រទ្រង់អាជីវកម្មដែរឬទេ?
ដោយធ្វើតាមជំហានងាយៗទាំងនេះអ្នកនឹងមានភាពច្បាស់លាស់ច្រើនអំពីការវិនិយោគ។ តាមពិតអ្នកអាចបង្កើនលទ្ធផលនៃការជួញដូររបស់អ្នក! ដូចអ្វីៗទាំងអស់នៅក្នុងជីវិតដែរការងារតិចតួចនឹងទៅជាយូរមកហើយនិងធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាធំរវាង "អ្នកឈ្នះ" និង "អ្នកអាន"!